時間:2023-11-30 14:20
52度內參酒（甲辰），自10月21日在長沙上市發布后，陸續在婁底、岳陽、永州、邯鄲、唐山等地密集推介，近期預計在全國各地舉辦400場推介會。
一場圍繞“打造內參酒核心大單品”的營銷會戰，正在緊鑼密鼓地進行。
自11月6日起，圍繞52度內參酒（甲辰）的網點建設、宣傳推廣、樣板市場建設、大本營市場打造等目標，內參酒銷售公司通過資源聚焦，定制專項會戰行動，目前首批7個樣板市場營銷會戰已圓滿結束，其他市場會戰正在火熱進行中。市場動作頻頻，只為將52度內參酒（甲辰）打造成核心大單品，實現產品價值鏈的重構。
“52度內參酒（甲辰）是承載著全新使命的一款產品，新策略、新賽道、新模式，必將帶來新機遇、新突破。“酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼表示，要凝聚共識、齊心協力、堅守長期主義，此刻是希望滿懷，未來是星辰大海。
新上市亮相的52度內參酒（甲辰），實現了多維度的迭代升級。
從外觀來看，產品的外盒及瓶身上均印刻"甲辰"文化印章，這是內參甲辰版的獨特標識。"甲辰"是基于中國傳統天干地支紀年的叫法（2024年即為甲辰年），而在中國傳統文化中，這兩個字也充溢著祥瑞之意。
產品實現了數字化升級，52度內參酒（甲辰）成為穩定、可靠、自帶數據的載體，可鏈接C端和B端，實現營銷的數字化和透明化。
此外，還有兩項包裝升級：一是瓶蓋的升級，開啟便捷、防偽更有效；二是盒體、箱體的升級，自出廠每瓶52度內參酒（甲辰）都貼有開蓋掃碼的活動信息。
02開瓶動銷：再來一瓶，中獎率高達16.67%
聚集資源全力打造核心大單品，符合高端品牌成長規律。
內參酒銷售公司總經理徐李洋認為，高端馥郁香白酒產量偏低，釀造和儲藏的周期長，產品的稀缺性決定了內參酒無法四處開花，只能聚焦發展。
為明確52度內參酒（甲辰）的核心與標桿地位，內參酒產品線正在做減法，除了大師酒、諸如54度等不同度數的內參酒外，其他一些產品將停止招商布局，而諸如定制、包銷、文創類產品亦將暫時停止開發，以保障52度內參酒（甲辰）的稀缺品質。
開瓶動銷是52度內參酒（甲辰）最重要的營銷手段。特別推出了"甲辰龍騰慶盛世 開蓋掃碼贏內參"活動，消費者參與掃碼，獎勵豐厚，再來一瓶的中獎率高達16.67%，遠超同價位競品。此外，還有機會獲得價值10800元的52度3L內參酒（透明裝）、39.9元微信紅包（中獎率82.31%）、"密友薈"商城積分等好禮。
開瓶動銷不僅僅讓消費者贏得實惠，還能助力終端店和經銷商打開市場局面。
03重構價值鏈“廠商店一體化”營銷
重構產品價值鏈，實現“廠商店一體化”營銷，是核心大單品52度內參酒（甲辰）在營銷方面的突破。
“廠商店一體化”，即指廠家、經銷商、終端店三方統一理念、定好規矩，各司其職，齊心協力做好市場，服務好消費者，實現三方共贏。
在營銷上，52度內參酒（甲辰）在全國將實行產品、價格、思路和營銷方式的四個統一，即內參酒銷售公司聚焦以湖南大本營為核心的重點區域（首批確定了7個試點區域），以統一的價格（包括市場政策），以“動銷開瓶”為第一要務，在全國實行“廠商店一體化”營銷。
“廠商店一體化”的重點在“店”，核心是要讓終端店、經銷商有動力進行銷售。通過“控盤分利”模式以及數字化營銷，重構產品價值鏈，助力經銷商和終端店行銷，讓消費者得到更具性價比的美酒。
內參酒銷售公司總經理徐李洋表示，“有信心，有決心，有行動，做大做強內參酒，廠商攜手，優化價值鏈，再創新輝煌！”
產品升級、數字化手段升級、包裝升級、廠商合作模式升級，升級背后是資源的傾斜，劍指核心單品的打造。
為保證戰略目標的實現，內參酒銷售公司全員加速，圍繞上市推介會和營銷會戰開展工作。
營銷會戰方面，首批7個樣板市場會戰已圓滿結束，會戰完成率超目標、超預期。
自11月6日至11月12日，婁底團隊共計拜訪網點近200家，其中提貨掃碼網點數遠超目標網點任務，簽約完成率達117%；實際提貨件數也遠超分銷任務，提貨完成率高達142%，超額完成會戰目標。
在借鑒婁底會戰的成功經驗之后，全國各地市場"營銷會戰"也將如火如荼的展開。
